跟着我国与东盟互联互通的加快，许多我国企业和出资组织都已投身于东南亚商场，东南亚跨境出海已成为我国企业寻觅增量的重要切断。从开展趋势来看，文明出海、消费出海以及跨境电产品牌化，或将成为我国企业跨境出海范畴的三大长时刻要点。

　　9月11日，“我国-东盟跨境出海顶峰论坛”在广西南宁鑫伟万豪酒店举行。36氪作为新经济企业服务途径，与独家承办方广西东博会世界会议有限公司以及此次峰会独家协办单位深圳跨境电子商务协会，对文明出海、消费出海、跨境电商等论题进行了深化打开。

　　彭孝秋：咱们下午好！我是36氪的彭孝秋。其实正如刚刚陈总讲到的，跨境电商在产生很大的改动，正如今日咱们圆桌的主题，职业也在产生新的改动，也会有新的格式。所以其真实开端之前，咱们就先请三位嘉宾作一个简略的毛遂自荐，先从戴总开端。

　　戴彬：咱们好！我是戴彬，来自递四方。在递四方首要担任产业带B类物流产品的打造和供应链的事务。谢谢！

　　陈志浩：咱们好，我是陈志浩，是来自 店匠SHOPLAZZA，咱们是为品牌方来供给对应的规范化产品和处理方案包含咱们的服务处理方案，来协助咱们的品牌方、客户完成他们海外品牌从0-1的改造，以及之后的继续增长。

　　周骏：咱们好！我是周骏，我是中等卖家，真实的大卖是方才讲话的，咱们今日总算看到本尊了。作为一个做的比较久一点的亚马逊的一个卖家，咱们现在正在深化供应链，与智能制作相结合，咱们期望可以有更好的产品，我以为好产品好内容才是王道。

　　主持人（彭孝秋）：好，谢谢三位嘉宾。从咱们媒体的视点，上一年疫情直接拉爆了整个跨境电商的职业，进来的本钱也十分多，最近咱们和一些大的出资组织沟通的时分，咱们不会再评论说大的职业有什么问题，仅仅说这个职业里边谁有时机谁有才能，可以跑出典型的高增长公司。所以咱们榜首个想要评论的问题，是跨境电商从上一年的大火到本年或许有一些动摇，其实这对职业也在产生一些改动，不知道各位怎样看本年的某些工作它究竟是整个职业的一个小插曲，或许说它继续的影响比较长，企业反弹或许康复的周期比较多，各位在整个职业里边有没有一些特别大的感触？咱们仍是先从戴彬总开端。

　　戴彬：我觉得不论是上一年的大卖，仍是本年或许由于各种合规，让许多的卖家产生了一些动摇，这都很正常。由于咱们不要神话跨境电商，跨境电商其实便是一种商业的办法，或许是一种出售的手法。所以它不论是往上走仍是往下走，都是一个正常的前史开展。所以我个人以为，在整个进程中，它一定会阅历这么一个浪潮，从上到下，或许下一次再往上走。

　　戴彬：可以这么了解，由于我刚刚有说到一句话，咱们不要过火的去神话跨境电商，我在这个职业这么多年，任何一种线上化的东西在线下早就有原型，所以假如你要真的把它作为一个海市蜃楼去描绘它，它是不真实的。所以跨境电商有涨有跌，有跌就有涨，一定是个商场行为。

　　彭孝秋：再回到刚刚我问的那个问题，您作为职业多年的老兵，本年有没有特别深的感触，在这种比照之后。

　　戴彬：我的感触是，合规是永久，商场的规范度，包含品牌的穿透力和产品的沉积，一定是咱们一切做跨境电商，不论是卖货也好，仍是服务商也好，都要去评论的当地。

　　彭孝秋：由于咱们最近密布走的一些国内百亿规划的大卖，咱们会有一个很激烈的感知，咱们如同从上一年到本年是对危险的操控，特别是在美国的一些团队，我感觉咱们对这一块的认识会愈加激烈，这个我还蛮赞同戴总观念的。咱们就请陈总讲一下这一年的感触以及怎样来看本年职业的一些转折点，不知道您怎样看？

　　陈志浩：由于自身跨境电商也是一个比较大的职业，可是咱们 店匠SHOPLAZZA 注重的是独立站这个更细分的范畴，这个范畴本年仍是一个快速增长开展的新的范畴，可是有些新的改动，包含当前来跟咱们做品牌咨询或许品牌出海相关一些企业的话，现在更多的是倾向国内这两年比较火的新消费品牌。跟着这些新消费品牌的进场，咱们从2018年的时分，就开端做对应的品牌出海相关一些服务，也是在这个进程之中不断地总结沉积咱们的阅历和输出咱们的一些办法论。

　　咱们自身在做这块事务的时分，也是看准了跟着我国供应链继续的加强，以这个为条件，会有越来越多的品牌方去挑选对应出海的时机。咱们是期望我国品牌可以在咱们的协助下，可以完成全球化，这个是咱们的初心，是没有产生改动的。

　　陈志浩：仍是关于客户结构的问题，由于之前咱们服务的客户更多是偏途径类转型到独立站一些卖家，或许自身在跨境电商这个职业的，比方偏OEM、ODM工厂型的卖家，现在跟着越来越多的国内品牌方出海，客户结构的改动也会让咱们自身在做对应服务的时分的服务才能也提出了一个新的要求，咱们也是在跟着咱们客户的开展，往来不断看更多关于客户品牌如安在海外打造，他们真实需求什么样的一些才能，往来不断优化咱们自己自身的服务才能。

　　彭孝秋：咱们从媒体端的感触是，其实做品牌、做独立站仍是蛮火的，周总，不知道您怎样看我刚刚提的这几个问题？

　　对封号也好，刷单也好，咱们其实是十分疾恶如仇的，坦率讲。从价值观上来讲，这便是说谎，便是做假，坦率讲不是什么好事儿。亚马逊自己是一个数据型的公司，它的数据遭到污染来反之，这是应该的，不移至理，咱们看到亚马逊这次换CEO，换上来是谁？是AWS的前担任人，而不是电商这边的担任人，所以我觉得咱们要对这个工作有一个长时刻预备，不是说抓过这一阵就完了。咱们曾经是在苹果的系统里边，合规的工作是抓的十分十分死的，由于不合规可以把很高档的人员从上到下悉数就地裁掉。

　　咱们广阔的卖家被污名化这个工作，咱们全我国50%的卖家在深圳，咱们都是没日没夜的干活，搬箱子，临了如同你们家小朋友被人打了，回来你摸摸头说有则改之，无则加勉，这个是不对的。咱们随意举几个比方，咱们知道在美国的法律系统下，即使是没有司法的程序，咱们就算是一般的一个动作，至少有一个听证会，至少可以让你有一个自辨的环节，咱们这次差不多5万个帐号，背面或许是5000个公司，有多少多少职工我都不知道，谁能说里边没有错杀的？必定有啊，必定是不合理的。

　　可是我不想极点到说，咱们去运用“阴谋论”来处理这些问题，或许讲说，咱们已然去了就要受人家的管，我仍是想提示一下各位卖家朋友，咱们合法的利益和权益，该争夺的仍是要争夺，不要怕，有一个很要命的问题，在美国是英美法系国家，他们十分注重的是叛立，假如这次封号的行为没有后边了，咱们都不作声，静静的这么受曩昔了，那你定心，这个就成了一个判例，将会永久变成我国卖家的恶梦。

　　在这儿我想说的是，亚马逊对我国卖家帐号的轻视，咱们投过Facebook都知道，你拿我国的身份证去注册一个Facebook的广告帐号，你想去做投进你投都投不了，这种光秃秃的轻视，咱们至少要出来发发声。

　　彭孝秋：周总作为卖家或许感触比较深化，这一次率直来说，受伤比较大的一定是中小腰部的商家， 由于头部自身抗危险才能要强一些。还有一个问题，我知道您在这方面有多年的阅历，从上一年到本年，从您个人的视点来说，有没有很感触的一些观念或许一些判别？

　　周骏：率直讲，我其实做跨境的时刻并不久，我曾经都是在消费电子职业，从华强北搬箱子，国内的电商，国内的微商，每一个阶段都阅历过。我的感触是，现在的亚马逊从开展阶段上仍是十分十分接近于2011年、2012年那个时分，刚刚从淘宝商城往天猫转型这个阶段，也便是说广阔交易型的中小型卖家会转向品牌转型，有产品开发才能，有比较强供应链办理的这些头部买家。现在还在这个阶段，现在还没有成久居，所以先走一步，先来一步的，经过交易的办法现已在亚马逊上安身的先行者们，赶忙还能抓个两三年的时刻窗口，树立自己的供应链和产品的开发才能，把工作做厚实。

　　我觉得，这个时机其实十分可贵，刚好把那种天天刷单的，处处恶搞的小卖家洗了一把，时机是远远大于危机的。除了这个改动之外，还有一个改动是运费暴升，或许会对一些体积比较大，高度依托运费本钱的这些品类会构成一个洗牌的效应，时机来了。

　　彭孝秋：仍是挺真实的一些主张。其实咱们刚刚说到一个中心的观念，比方说陈总也说到品牌这件工作，咱们最近也注重到其实本钱也在竭力的寻觅一些能做品牌，能把品牌做出来的这些好的优质的标的。咱们接下来想评论一下，曩昔铺货的办法，或许做品牌的差异，或许其他一些差异。其实率直来说，我觉得做品牌是蛮难的，它需求很长的时刻，我不知道各位对品牌转型途径有一些什么样的考虑，或许说自己在这个调查中有一些什么样的观念？

　　其他一个是说，除了品牌之外，咱们要么脱离，下降单一途径的危险度，开端铺向独立站，其实对卖家来说，究竟应该怎样平衡好独立站和途径的联系？这个其实是一个比较复杂的难题。这个我想抛给陈总，咱们先聊独立站和途径的联系，有什么样的考虑和判别？

　　陈志浩：先说一个定论，便是做独立站的并不一定都是品牌方，可是品牌方的话，必定是要做独立站的，为什么这么说呢？假如咱们回到品牌这件工作上来说，它品牌要做成功的话，离不开两点：

　　从这两点上来说，独立站可以给品牌方供给一个可以可以呈现它自己品牌理念，呈现自己产品，可以让顾客经过访问他的有质量的官网来了解整个品牌的一切信息，而独立站便是一个品牌官网的承载地。

　　一起，独立站相关于途径而言，能更好地树立私域流量，沉积数据，这样的话，才可以继续地去运营我的顾客社区，然后来提高我整个生命周期里边顾客的价值。还有再经过数据的反哺可以不断继续优化咱们的产品。

　　其实对一些卖家来说，他可以把它作为一个出售途径来看待，假如想做品牌化的一些转型的话，首要独立站是可以很好的可以为途径卖家来做站外引流，过滤一些站外的流量，可以让这些流量精准的流到途径里边。一起在这个进程傍边，也可以堆集对应一些用户数据，有一个品牌化的官网可以呈现自己品牌一切相关的信息，它并不是一个非此即彼的一个挑选。

　　彭孝秋：咱们也能调查到，或许在跨境电商傍边有许多这种逻辑其实跟国内是相同的玩法，我看能不能单点爆炸，再不断的复制到更多的品类。戴总您怎样看刚刚我问的这个问题？

　　我上一年开端也在承当公司传统线C走转型的办法上在给他们做教导。我的直观感觉是什么呢？走品牌化道路一定是一个企业的方向，可是什么时分走？走到什么规划？用什么样的办法？或许还要依据你自己的实践状况。咱们许多的中小卖家这个时分或许都吃不饱，都还在为生存在斗争，这个时分你谈品牌从何而来？所以更多是先刻画品牌认识，然后在这个进程中去沉积产品、沉积特性、沉积客户。

　　我举个比方，早在10年前，20年前，许多人说要做“我国发明”，可是我觉得这个词喊了这么久了，其实咱们都还在路上，咱们可以把我国制作做好做完善，做成被他人认可现已很不简略了，可是这条路要走吗？必定要走。

　　答复您的话，这个趋势经过咱们物流的合作伙伴来看，是在往上走的，可是在走的进程中的确比较缓慢，一起我也跟许多做品牌转型的卖家沟通的进程中，他们也会遇到许多的苦恼。所以假如问我自己的个人定见，榜首便是依据你的实践状况去做你该做的事；第二当你还不具有彻底成为独立品牌才能的时分，你先把产品打磨好，把客户沉积好，把你的途径做好，就可以了。

　　彭孝秋：其实刚刚戴总说到两个中心的要害点，便是你的品牌、途径，这个或许也是接下来一切的卖家或许品牌继续深耕两个方向。我再把这个问题抛给周总。

　　周骏：我觉得做品牌这件工作咱们老是念来念去，变成一个政治正确的工作，咱们可以去想一下，你想要这个成果你要支付什么本钱。我打个比方，像一个头部的大卖家，他有三千人，其间50%的人是不直接产粮的，这些人是在做售后，在做包装，在做用户运营，做产品开发，做这些东西，咱们是不是预备好了，要抗这个本钱？假如预备好了，那就没问题。

　　咱们接着往下走，你的品牌也好，你的产品也好，跨境电商仅仅你在树立你的品牌，或许是树立你生意进程中心的一个办法罢了。比方，在2017年的时分，最正确的办法是先去KF做个众筹，美国人承受你的产品了，你再向亚马逊去卖货，然后我要跟用户触摸，我有许多的售后，不想在站内处理，咱们去建个独立站。当你拿到了站内的BS，当你的出售规划OK了，沃尔马找过来了，这个时分你算一算，你发现你线下的反而还会直接给你订单，然后削减你资金的压力，你去线下做了。

　　好了，你在做这个进程中心或许需求3年时刻，或许需求5年时刻，可是当你做到那一步的时分，你便是品牌了呀，什么叫品牌？这便是啊。由于我去美国、去日本，特别日本，去到线C的那些店里边，咱们会看到DGI、华为、安克，还有联想，只需这四个品牌在日本的线下是专柜专区的，有专门促销员的，其他品牌都在货架上。那时分咱们很自豪的。所以从某个意义上来讲，品牌其实是个成果，这是我一个主意。

　　戴彬：我觉得周总这种观念真的是十分务实和落地的，由于假如关于咱们卖家来讲，你过火的去寻求所谓的品牌，有或许支付的价值和本钱是不相同的。

　　还有一点，这个话有或许会开罪许多人，我以为在国内许多企业有时分把过度的营销作为一种品牌，咱们在海外看到许多一些线下的品牌，或许你没有听说过，可是它的的确确质量、品牌，包含当地的影响力有很强。

　　回过头来讲，关于卖家来讲，不论是B2B也好，仍是B2C也好，把产品做的再细一点，品牌效益天然就起来了。

　　彭孝秋：其实刚刚两位讲的，我个人仍是比较认同的，由于率直来说，其实好的产品它会自带一些很好的流量，由于咱们也做过测算，国内和国外比较，跨境电商整个流量本钱，其实还没有那么高。

　　我形象十分深，刚刚周总说到一个海运提价的问题，所以我会想问戴总一个问题，由于我知道递四方从2004年到现在现已做了十几年，顶峰的时分如同每天都能处理到800多万单，事务也许多，我不知道您怎样看待本年这种运费都在大幅的提价，导致的成果是卖家要清库存，以及要去想尽一切办法把库存处理，递四方都做了一些什么样的工作？以及对这种短期的运费居高不下的状况又是怎样判其他？你是怎样的观念？

　　戴彬：刚刚主持人也说到，中远海控上一年这个时分的股价是3.19元，本年4月份最高是33.6元，现在维持在22块左右，不到一年的时刻，从一个咱们都不乐意炒的股，到现在飞涨，当然不仅仅中远海控，包含海丰世界等等一向都在往上走。所以我以为疫情导致的塞港，疫情短期之内没有办法完毕，海运费短时刻内不会大幅下降，特别华东和华北口岸，华南口岸或许会有一点点回落，可是你要想回到上一年之前，或许上一年9月份之前，不太或许。

　　刚刚主持人也说到，在这种状况下关于递四方这样的公司应该怎样样去应对，首要有几点，由于递四方从2004年开端到现在做了17年，在这17年里边的话，咱们根本上做了两件事：榜首件事，建咱们的物流网络；第二件事，建咱们的海外仓。

　　递四方的物流网络可以掩盖200多个国家，海外仓在16个国家有70万平米的海外仓，未来会翻一倍，到150万平。递四方很注重打造自己主干的运输才能，为了缓解自己整个物流环节中运营本钱的上升和不安稳，不论是海运仍是空运，都做了一些大幅度的投入。比方航空，从本年3月12号开端，连续开通了从成都至伦敦和成都至马德里的包机，10月份开端一周四班去伦敦，还有去马德里，一周四班，其他咱们方案开通去GFK、LD和LX，根本上也是一周大概有4-5班。所以咱们首要在运力上就做了一些调整。

　　第二，刚刚所说的船，一方面咱们自己在整个自己上下游生态链里边，咱们有自己的包船，除了这种包船以外，咱们本年和一些船东也深化谈了咱们作为，怎样讲，不叫全包吧，咱们或许做个半包这种办法，尽量让整个运力会愈加安稳，一起价格也会愈加的平稳。所以在咱们这儿的话，咱们关于不论是航空仍是海运，咱们的仓位确保和运价平稳和时效都是咱们应对的办法之一。

　　彭孝秋：听完戴总刚刚共享的，仍是觉得递四方做了许多根底设施，全体来说咱们就偏物流嘛。接下来讨教一下陈总，由于咱们刚刚谈到独立站这个工作，其实是最近，至少咱们从出资或许从VC的视点来看，咱们的注重程度仍是蛮高的，我刚开端抛了一个问题是说，一切的出资人都在堵下一个Z，可是我会觉得其实跨境电商它的品类太多了，SKU太多了，现在偏服饰类的这种能跑的会更好一点点，或许品类会更通一点点。我不知道陈总从咱们店匠的视点来看，现在顾客在产生巨大的改动，新的一些集体开端兴起，比方说在新的这种需求方面，以及需求的搬迁改动，我不知道店匠的感触会是怎样样的？

　　第二个，或许在本年的一些转型之后，根本上标志着粗野成长或许会告一段落，关于咱们卖家来说，究竟应该怎样运用好独立站这件工作，他们在挑选独立站的时分应该怎样样去挑选，或许有些什么样的规范？陈总有些什么样的观念？

　　陈志浩：顾客需求必定是千变万化的，还有一些服饰是偏潮流服饰，这两年说的比较火的便是国潮这种，但或许他们的规划理念会愈加街头风一点，这种其实也可以在ins上面经过继续堆集自己的粉丝，可以构成自己的小的文明圈层，经过文明圈层去拓宽自己的受众，再去依据这些受众的转化，再去拓宽相似受众，不断的去扩展自己的方针顾客集体。- 这儿应该还差咱们讲的Exway（电动滑板车）怎样做营销的事例。

　　咱们一般主张品牌方仍是往来不断从一个愈加笔直细分的范畴切入，经过投进广告测验的办法，往来不断查验他们的产品在商场上的承受程度，包含之前Indigogo上面的众筹也是一个比较好的办法，往来不断看他们产品在商场上的承受程度。

　　其他在独立站的挑选上的话，我是觉得独立站能做的工作比较多一些，包含咱们之前，咱们从2018年开端服务客户，然后客户全体的结构或许说是类型也在产生对应的改动，最开端的时分其实是一些途径卖家转独立站，有一些规范化的产品，他们有比较好的产品，但其实缺的是流量营销和品牌打造的才能。

　　再到后边有许多小米供应链，他们下面的品牌会找到咱们，来做出海的咨询。一个是国内全体的开展比较饱满，其他也是依托小米这个途径，他们也是期望能拓宽海外的出售途径，来找到一些愈加可以掌控在自己手上的途径。

　　再后边便是一些新锐品牌，他们自身在国内现已算是比较成功的品牌了，他们要做出海的话，首要要处理的便是方针商场和方针受众的挑选，由于你假如想用一个一致的全球化的战略来招引一切的顾客是不或许的，针对不同的国家和商场你挑选用怎样的一些营销思路和办法，往来不断打造自己的品牌的话，是他们需求考虑和处理的一个痛点的问题。首要就这么多。

　　彭孝秋：我还蛮猎奇一个问题，假如咱们参照国内的这种开展途径的话，比方说接下来不论品牌商仍是说卖家，他的投进才能会不会成为一个十分重要的才能，便是在下一个周期里边，便是品牌方的投进才能，包含独立站自己的投进才能，会不会成为一个特别中心的才能？

　　陈志浩：流量和营销一向是品牌必需求掌控的两个根本才能，假如没有这个投进才能的话，品牌怎样去找到自己的方针受众，然后再去拓宽自己的受众。

　　主持人（彭孝秋）：但我会觉得，由于之前率直说跨境电商它的挣钱仍是偏简略的，或许咱们没有认识到我一定要特别把投进这种才能看的那么注重，以及我的这种竞赛也没有把投进看的特别重，所以这个会不会产生特别大的改动？

　　陈志浩：现实状况投进才能是一切跨境电商一向在打造的一个才能，这个是他们的一个中心和必备的才能。独立站自身我之前也说了，包含有一些品牌像花西子，他们2020年在做对应出海的方案，往来不断取得海外商场的曝光和口碑的发酵，其实意图是为了可以去反哺国内的商场，来拓宽国内商场，往来不断添加国内的营销额。也有一些品牌的话，是由于线下开店受阻，他们期望经过线上开店的办法去拓宽海外的一些不同的商场。所以独立站自身可以完成的作用，或许说咱们做出海挑选的时分，其实是各式各样的，并不一定是只需一个意图。

　　彭孝秋：其实咱们刚刚评论了许多变或许不变，接下来是咱们一个最终评论的问题。我不知道各位在整个从业傍边，或许说自己在经过这些改动傍边，会觉得哪些东西是不变的？先从周总开端。

　　周骏：我便是最开端说的那个工作，做好产品和做好内容这是不变的。并且挺好玩儿的，我前两天还在跟朋友们说笑话，曾经媒体也好、出资方也好，只需碰到出产制作，只需碰到制作业，一说是做产品的扭头就走，乃至我说做产品的时分，咱们说我说的产品不是产品是产品，由于咱们说的产品是互联网产品，你今日说我要去开发一个实践用的消费品，我要做一个电器，特别是假如假如这个东西不太智能的话，不好意思，没有人理你的。

　　成果到了上一年，由于我在的那个范畴，小家电范畴呈现了两个爆品，一个产品在6.18的时分单品卖了9个亿，我头一次见到做清洁电器的一个商场的团队被人家哄抬到几千万上亿去买一个开发团队，我觉得活久见，可是回过来讲，的确做好产品是对的。其他一款在海外火的产品是一款空气炸锅，一款产品卖了10亿美金一年。

　　所以现在倒过来讲，咱们不论在哪个职业，你是做互联网产品也好，做小家电也好，做消费电子也好，经过现在互联网的办法，去洞悉了用户的需求，咱们可以做产品界说，咱们用高效的办法把产品出产出来、流转出去，这个是肯定不变的，不能肯定，至少是在可预见的未来是不变的，这是一个工作。

　　第二个工作，我说个笑话，当然我也开了日本公司，我在美国也有办事处，可是我一向深受推行之苦，我就特意招了一个很厉害的做SU的兄弟过来，来了之后他彻底不给我任何技术性的结构或许是投进的费用，他只跟我讲，咱们曾经在Google的时分，永久去抓取最好的文章，顾客阅读最多的文章，所以你先去组一个队，把可以继续输出你的好内容，剩余你不必管了。

　　彭孝秋：对，您刚刚讲的，我如同闻到了一股泡沫的滋味。陈总，咱们刚刚聊的其实变与不变傍边，咱们就会寻觅一些不变的东西，您有什么样的观念可供共享？

　　陈志浩：我十分认同把产品和内容做好，这是中心的根底，包含之前举过比方，经过好产品跟顾客产生对应衔接之后，经过时刻的沉积，我会认可你的品牌，这样的话，品牌就在这个产品耗费进程之中就会产生了。这便是经过时刻来沉积品牌的力气嘛。

　　一起，经过流量和营销的话，也可以愈加快速的去改动顾客的一些认知，可以更快的让顾客知道你品牌的存在，这也是需求做品牌需求掌控的一个才能。

　　戴彬：我以为在整个进程中，仅有不变的是商业的实质，什么意思？便是你任何不挣钱的或许长时刻不挣钱的，都是耍流氓。你假如不挣钱你在这儿干吗？所以不变的实质便是商业的实质，便是挣钱。

　　变是什么？我觉得变的是思路、变的是营销的手法、变的是你对客户的认知，你或许刚刚开端的时分你觉得这是最好的，但这个或许仅仅部分的，可是改动的进程中你会去有调整，你会发现你的视野在改动，你的商场在改动，你的营销办法在改动，你或许从线上到线下，从线下到线上。

　　所以我在深圳选品大会上提了一个观念，任何跨境的人，不要人为地把跨境的B2B和跨境的B2C分裂开来，由于在这个进程中，只需他能挣钱，不必管他是2B仍是2C。谢谢。

　　主持人（彭孝秋）：戴总很真实的共享，我简略总结一下今日咱们沟通的一个进程。从我个人的视点来看，咱们在设置的时分，会从独立站、卖家、物流，咱们把整个环节根本上都包括了，我会觉得在整个商业开展进程傍边，其实咱们自己的确要去恪守商场自身的一些规则，这个进程傍边仍是回到商业的实质，不论你现在挣钱仍是未来能挣钱，这个进程傍边必定是顾客乐意为好的产品、好的服务以及好的研制做一些付费或许说其他的。

　　我最终共享一个我个人的观念，由于咱们最近在密布的访问整个职业的一些创业者，整个咱们的感触，其实咱们仍是十分达观的，由于会觉得跨境电商现在仍是太前期了，它的标志是在于浸透率太低了，至少是个位数。咱们会觉得这儿边还会产生巨大的一些改动，由于它或许有点像新能源，曩昔十年八浸透率从0到10%用了整整十年，可是我注意到本年3-8月份，它把浸透率从10拉到20%了。这也就解说了，为什么说曩昔几家新势力的股价涨的特别好。

　　咱们今日这个论坛对我来说收益还蛮多的，总归我以为，跨境电商仍是十分好的一个职业，仍是大有可为的，期望咱们下次有时机咱们再在台上聊更多。