修改导语：处在盈利期的抖音电商，正在快速开展，本篇文章以“伊利”作为抖音电商数据剖析的事例，首要围绕着日常直播运营和大型的营销活动进行剖析，引荐对抖音电商感兴趣的朋友们阅览。

　　最近，和很多做电商的小伙伴谈天，他们都说：“公司要开端做抖音电商了，趁着盈利阶段，从速入局“。

　　有个重要方针，是ROI（出资回报率）；直播电商中，很多人能够做到1：5，1：10，乃至是1:20。

　　处在盈利期的抖音电商，正在快速开展，对咱们数据剖析小伙伴来说，不研讨下在抖音上怎么做数据剖析，就有些不合适了。

　　“伊利”这个品牌作为事例进行剖析，在短短的4个月里，从开始每月营收17.07万，到6月份到达了2485.54 万，伊利的牛奶，有点牛！

　　营销活动；有挑选的参加抖音渠道发布的相关活动，如：618大促、818大促，来完成快速的营收增加。

　　日常的直播运营，最重要的剖析便是监控每场直播的要害方针，对直播进行复盘，找到缺乏，进行优化；接下来一同来看伊利直播复盘事例。

　　当直播间活泼、用户下单购买时，渠道会引荐直播间给更多的新用户，然后再活泼、购买，持续引荐，这就到达了滚雪球的效果。

　　们发现6月9日的这场直播，观看人次比6月6日的直播要多30%，可是销售额只要58%；所以展开了对6月9日的复盘，找到问题，进行改善。

　　直播不活泼留不住人，这儿首要看下互动率，第二个是对产品不感兴趣，不愿意进行购买，首要看下点击转化率、购买转化率。

　　直播间活泼的方法，一般是发福袋，如：送整箱的牛奶、手机、气泡水让用户收取；参加条件需求在直播间发送相关谈论，而且需求10分钟后才干领奖，这样就进步了互动率和互动时刻了。

　　6月9日互动率不高，首要原因是，一个是福袋送的比较少；另一个是咱们对福袋的喜欢程度不高，主张在之后的选福袋上进行优化。

　　产品曝光-点击转化率和点击-购买转化率，为了便利展现，咱们优化了方针，运用曝光-购买转化率（曝光-点击转化率与点击-购买转化率之积）。

　　6月9日top1曝光转化率是6月6的30%，6月9top3产品只要10%，看来是选品呈现了问题，需求进行优化。

　　因为曝光量少，只带来了1.4W的销售额，可是曝光-购买转化率到达6.65%，这个产品之后可作为一个要点选品。

　　伊利抖音618活动为例，活动方针首要是进步销售额，但详细的方针值，咱们能够剖析下，看怎么拟定。

　　销售额=累计观看人次 * UV价值，这样的线直播的UV价值和累积观看人次，就能够得出销售额猜测值。

　　；调查到双11当天比11月6日热度多了92%，因为本年渠道推行力度加大，能够预估本年618当天热度至少比6月13日多100%。

　　，自身热度比较高，到618当天累计调查人次，估量会有[0.5,1]倍的进步，因而累计观看人次预估为[592.5W,790W]。

　　，会决议整场直播曝光量，看到伊利直播间的前十分钟，是以每分钟100%以上的速度在增加，这便是广告投进精准用户，快速起量。

　　，因而在当天晚上8点-10点，应该采纳参加率比较高的手机作为福袋，这样能够进步活泼和转化。其实复盘，总会有些事后诸葛亮，

　　人人都是产品司理（是以产品司理、运营为中心的学习、沟通、共享渠道，集媒体、训练、社群为一体，全方位服务产品人和运营人，建立9年举行在线+期，线+场，产品司理大会、运营大会20+场，掩盖北上广深杭成都等15个城市，在职业有较高的影响力和闻名度。渠道聚集了很多BAT美团京东滴滴360小米网易等闻名互联网公司产品总监和运营总监，他们在这儿与你一同生长。