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杏彩体育平台app·搭上TikTok跨境电商快车 :“00后”主播英文

发布日期:2024-03-06 03:38:54 来源:杏彩体育官网app 作者:杏彩体育官网登录入口

  晚上10点,主播Molly在屏幕前跟美国粉丝热情地打着招呼,这是她在TikTok上直播卖水晶的日常线年,Molly刚入行时,恰逢跨境电商的春天,而她凭借着留学归来的一口流利英语,顺利踏上了TikTok这块电商热土。“同样一款产品,在TikTok上带货利润更高,一般能比国内高好几倍。”Molly感慨着现阶段做TikTok直播带货的能量,也思索着未来如何把握时机和节奏,再吃一波红利。

  TikTok,常被大家称作“外国版抖音”。有数据显示,TikTok已拥有超过10亿的月活跃用户,其中近三成的用户在观看视频之后有意向完成交易行为。而美国是TikTok最大的市场,每月活跃用户数达到1.5亿,接近美国总人口的一半。去年9月,TikTok Shop在美悄然上线,用户能直接从“For You”动态的视频和直播中,购买标记产品。

  在TikTok席卷全球的契机下,诞生了一个有“钱”途的职业——外语主播。他们面向国外的用户群体,用流利的外语介绍产品,如水晶、眼镜、化妆品等,以此“狠狠地从外国赚钱”,Molly就是其中一位。

  Molly原名赵薇,出生于浙江衢州,是一位00后。“之前我作为交换生在米兰圣心大学读书,有一年半的时间是在意大利。2022年底回国之后找工作比较困难,薪资也很低。我了解到身边的主播朋友月薪一两万,就很心动。”Molly先是尝试做国内的主播,但她发现自己没什么优势。“从颜值或者是专业程度上来说,不是特别好,跟大主播的差距比较大。在朋友的建议下,我就换了赛道,去了TikTok这个平台当主播,现在每个月能拿到2万多元。”

  凭借外语优势和直播经验,Molly带货的流利度更堪比美剧对白。“我主要卖水晶,粉丝都是美国人,在他们眼里,水晶相当于中国的翡翠或者玉石这种带有美好寓意的东西。”Molly告诉记者,她每天直播4个小时。“水晶的客单价是15美金一抓(抓一把),75美金5抓。一般播一场可以卖100单左右,交易总额能达到2000美金,最高的时候是3000多美金。”

  在Molly看来,给外国人带货,语言过关只是基础门槛,实际上要拼的还是主播的个人魅力。“只要对这个产品熟悉,单词量足够就能支撑一场直播,更重要的就是亲和力和自信度,了解外国人的文化背景,才能更好地交流。”

  Molly介绍,目前美国消费者在TikTok消费的大多数都是比较日常的产品,价格不算高,他们对价格也不是那么敏感,反而更注重与主播的交流。“你去跟美国人寒暄,他们就非常喜欢这一套,对卖货也是一个很好的铺垫。这跟国内直播购物的消费习惯不太一样,国内主播可能需要不停地讲产品和福利。”

  据了解,TikTok Shop最早于2021年在印尼开启测试,此后陆续在英国、马来西亚、泰国、越南、美国等市场上线,社交电商、直播带货的模式借TikTok被更多海外消费者熟知。

  有知情人士透露,TikTok Shop为2024年定下了500亿美金的GMV(商品交易总额)目标,较其2023年200亿美元的目标数字翻了一倍多。目前,TikTok Shop方面正大力扶持卖家,贴钱给流量,非常慷慨。

  Molly向海报新闻记者坦言, “据我所知,平台没有向商家抽成,商家甚至会得到平台的运费补贴福利。”包括Molly在内,很多主播和商家都认为,TikTok势能强劲,海外市场又大,一定要赶上这股潮,接住“泼天的富贵”。“因为抖音带货在国内已经成功了, TikTok大致走向肯定不会跟抖音相差太多。我们相当于是已经看过正确答案了,然后现在再去做的话,也不是很困难。”

  就在不久前,抖音头部达人“疯狂小杨哥”所属的三只羊网络开启海外首站直播带货,授权新加坡本地达人联合首播,创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录。东方甄选也于近日启动相关职位招聘,包括内容运营经理、商务经理、运营经理和TikTok海外店铺运营等岗位,月薪最高达到4万元。

  “东方甄选未来的产品,既可以把很多进口产品引进来,也可以把国内产品发扬光大。我们独特的优势,使很多客户对我们品牌的好感度高于洋品牌。因为我们(东方甄选)可以说是一个扎根于中国,同时又具有国际化视野的品牌。”时任东方甄选CEO孙东旭曾在财报会议上表示。

  2024年,TikTok Shop将在北美地区进一步放量。与此同时,有业内人士分析指出,平台发展的周期性也决定着过早进场可能会成为试验品和“韭菜”,过晚进场则可能错过关键的红利期。因此,在这场“抢滩登陆”战中,如何把握时机和节奏成为关键。

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