2023年,澳洲跨境家居平台Brosa倒闭、巴西*大电商Americanas停止跨境业务、京东关闭了在印尼和泰国的海外站点如果只看这些新闻,你可能会觉得跨境电商已是明日黄花。

　　然而,隔岸相望的韩国好像又是另一派风景。大韩商工会议所提出,2023年的韩国经济十大关键词之一是所谓的“中国产品空降”,主要就是指跨境电商的冲击,给韩国干懵了。2023年韩国人网购中国产品的数量和额度都超过了美国,中国豆浆机的韩国海淘交易额较去年同期激增了一千多倍,感觉韩国的大豆都快要不够了。

　　在电商增速放缓的存量时代,疫情带来的红利带领跨境电商冲出重围,大赚特赚,掩盖了跨境电商平台流量红利消退的事实。当大环境恢复,失去红利,跨境电商们发现,过分依赖平台扼住自己的喉咙。

　　数据显示,平台内的单次点击成本,如常见的男女装、童鞋、箱包等品类,如今已经在5元以上。遇到购物节、大促,甚至有可能高达30元/次。整体而言大多数类目下,流量成本已占到销售额的30~40%,而企业的毛利率往往不超过30%。光是支付流量成本就已入不敷出,谈何发展?

　　更多的卖家们将眼光放在了独立站上,希望通过品牌化做精品独立站,从而获得主动权,摆脱平台限制,打造自有品牌。

　　Flamingo就是这样的例子,它找准“牛仔”这一细分赛道,并将牛仔做的舒适、弹性提供给全球消费者,在激烈的全球电商贸易竞争中,决定做精品化的垂直独立站,打造*大的牛仔电商,吸引年轻、时尚的消费者群体,打破旧有体验,实现全球化的市场拓展。

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　　路子想好了,实现有点难--电商平台的核心在于用户体验,而面对全球复杂的网络环境,Flamingo的海外独立站之路可能意味着大量技术人力和成本的投入,才能从网站基础设施、数据库到网络等多个层面来优化用户体验。Flamingo法定代表人陈燕佳表示,“希望寻找一个能够长期合作、在电商领域更富经验的云服务提供商,以遵循行业的*佳实践构建海外独立站。”

　　Flamingo决定寻求独立站上云后,选择了亚马逊云科技和其核心级合作伙伴伊克罗德信息,为独立站的构建提供全程服务。基于亚马逊云科技云上AmazonEC2、ELB等开箱即用的托管产品快速构建部署独立站,在不提升成本的情况下,Flamingo的网站响应时间提升50%,流畅的浏览和购物体验,是将流量“留在”站内的重要一环。

　　站内搜索是用户体验中的重中之重。亚马逊云科技提供的服务,来自于拥有众多成熟实践的亚马逊电商体系,Flamingo只需要“拿来”即可使用。通过应用亚马逊云科技提供的“日志通”解决方案优化业务运营,现在Flamingo电商平台可以根据顾客的兴趣快速呈现相关结果,为用户提供更个性化的搜索体验,成功提高20%的订单转化率,从流量到转化变得更加高效,带来了业务的大幅增长。

　　进入新时代,对于消费品而言,大方向是厂家直销,正规的生产型企业,直接从市场获得消费者的大数据反馈,*时间生产出迎合市场的商品,提升物流和销售速度,减少中间环节,降低库存和滞销的风险,是现代制造业的大势所趋。不管你做什么生意,不但要比谁更了解消费者,还要比谁速度快。

　　有这么一家企业,它成立于2018年、*初的创始人是来自福布斯under30和美国智库Milken研究所的两名成员,如今已拥有来自谷歌、阿里巴巴、Zara和LVMH集团将近600名团队伙伴,且遍布全球各地。它聚焦快时尚女装赛道,产品SKU极多、更迭速度极快,但却在行业里率先实现了对每一件商品、每一个工厂、甚至每一道工序的全程溯源和跟踪分析。

　　*为重要的是,这家成立至今才不过四年多的企业,却取得了超过300%的年均增速,至今年销售额已经突破3亿美金,成为了中国企业高速创业和全球化发展浪潮中的一匹黑马。

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　　禾观科技成立的*天起,就将整个业务部署在亚马逊云科技之上,在东南亚和拉美扩张业务。基于亚马逊云科技的机器学习服务AmazonSageMaker,禾观科技实现选款模型的训练和部署,构建面向用户的智能搜索服务,将需求结合人群画像、场景变化,能够做出实时推荐决策,呈现更加精准的“千人千面”的结果。

　　此外,禾观科技还应用C2M(从消费者到生产者)数据,进行机器学习建模,实现行业流行趋势分析,提前感知行业潮流,以便同新品研发快速结合。

　　西班牙网红AitanaLopez是AI人,她目前每个月能接近1万欧元的广告,图1图3就是她穿搭的种草广告。

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　　生成式AI技术的成熟,为电商领域的创新也开拓了新的业务场景:数字人直播、AI模特、以及生成式AI的广告等等,这些技术在快速发展,并在为电商行业打造新的互动方式和业务场景,在激烈的市场竞争中另辟蹊径,开辟全新业务场景,从而赢得竞争,提升客户转化率。

　　做全球独立站销售的店匠科技就抓住了这个机遇,他们深入分析了跨境电商素材图片制作成本高、需要快速上架、变款等痛点,适时推出了人工智能图片应用BetaCreator,但考虑到构建机器学习基础设施要耗费大量的技术人力和成本,以及对生成式AI的专业技术能力,店匠科技*终选择在亚马逊云科技的平台上部署生成式人工智能应用,灵活地构建了BetaCreator的后台。

　　各种快速生成的电商图片,从模特图到创意图,不仅节省了商家广告投放时不同素材图片的测试时间,还增加了设计师的创意和灵感,提高了电商素材图片的产出效率。

　　店匠科技从创立之初就开始了和亚马逊云科技的合作,在云端不断开发新功能,上线了多款基于AI新功能,好评率超过99%,带来的转化率超过300%。

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　　亚马逊云科技依托亚马逊25年以上的零售电商创新经验,拥有大量专为电商行业构建的产品和服务,为跨境电商提供了数据驱动、价值驱动和安全合规的一站式数字化解决方案,依托亚马逊云科技全球优势与引领行业的商业聚合力,让电商企业能以更低的成本和更敏捷的方式,提升销售转化、覆盖更广受众,实现精细化运营,并获得更安全、合规的管控服务,保障跨境电商企业安全出海、高质量发展。这也是为什么80%的中国企业出海,都选择亚马逊云科技作为护航伙伴的原因。

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　　*全球市场分析机构IDC发布的《IDCMarketScape:全球公有云laaS2022供应商评估》和《IDCMarketScape:亚太(APEJ)地区公有云laas2023供应商评估》报告中,亚马逊云科技均列“领导者”位置。在中国企业出海(计收在中国的用量)使用海外公有云laaS资源的统计中,IDC报告显示亚马逊云科技以接近八成的占比占据*优势。

　　从“走出去”到“立得住”再到“走得远”,中国出海企业如何顺应时代趋势,开启新的增长篇章?亚马逊云科技一年一度出海全球化论坛即将揭幕,针对跨境电商出现的痛点和问题、以及跨境领域的出海“大卖家”,都将汇聚在此,带来*新鲜的一手成功案例!3月29日深圳大中华喜来登酒店。

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