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杏彩体育平台app·海外仓(含亚马逊FBA)选品思路及产品定位是怎样的

发布日期:2024-03-26 11:05:28 来源:杏彩体育官网app 作者:杏彩体育官网登录入口

  今天要讲的是跨境电商不同发货模式该如何进行选品的话题,先来了解下跨境电商主要的发货模式有哪些?

  这两种发货模式的核心区别就是发货地离消费者近还是远,发货地离消费者越近,那么消费者从下单到收货的时间就越快,包含亚马逊的FBA仓,其实质上也是海外仓,只不过常规海外仓可以服务于多数平台,而FBA仓只服务于Amazon这一个平台而已。那么国内直发和海外仓发货有什么优劣势呢?

  1、资金风险:在海外仓发货因为要提前囤货,在途和在库的量会比国内直发至少多3倍以上,而且产品到了海外之后,如果卖不掉基本上就是销毁;

  2、产品体积和重量:因为空运成本远高于海运成本,因此产品重量超过2kg的一般会选择海外仓发货,提前用海运囤货至海外仓,可以降低非常多的物流费用;

  3、服务体验:主要是指消费者收货时间的长短,海外仓发货因物流时间短,会更受消费者的喜欢,所以消费者更倾向于购买海外仓发货的产品,且各个平台对海外仓发货的产品会给予更多的流量支持,特别是亚马逊,如果使用亚马逊的FBA服务,亚马逊平台的流量扶持力度会大很多。

  这个步骤主要是先定位出哪些产品是适合海外仓发货模式的,是海外市场热销的,并且确定具体的产品方向。

  1、体积大,超重的大件产品,国际小包、快递无法送达或者运费太贵的产品,比如大件家具、户外产品、大型汽配产品等等;

  2、重量不大,但国际小包、快递无法运送的产品,比如带电池的产品、液体、粉末类产品,疫情期间洗手液、消毒液就属于这类产品;

  3、日用快消品,需要快速送达的产品,比如工具类、家居必备用品、母婴用品等,这类产品消费者一般习惯随买随到,难以接受长时间派送的;

  4、海外爆款且竞争较大的产品,这类产品市场需求较大,销量稳定,需要通过海运或者批量运输降低成本,以获得更高的利润或者竞争力,但会避开时尚类、季节性强的产品。

  这里我们聊的是海外仓的选品,所以基本上都是一些比较成熟的卖家了,也就是原本已经有在卖产品或者有一定供应链基础的了,所以通过以下这些方式,基本上能确定大概的方向:

  1、原有品类线的补充和拓展。正常来说,产品开发是按照品类线来开发的,那么只要在这个品类的基础上,寻找周边的产品即可,比如下图,我对家具类产品做了简单的细分,可以看到可以分成非常多的细分类,那么只要按照自己的计划,不断拓展细分类目,就可以找到自己这一阶段的产品开发方向;

  2、可以针对竞争对手的产品做有针对性的开发。这个比较好理解,就是针对竞争对手或者行业目标竞争对手进行研究,观察他们最近准备上架的产品,作为自己的这一阶段的产品开发方向;

  3、根据运营过程中发现的近期市场热销的品类,如果适合自己,就可以作为这一阶段的产品开发方向;

  前面确定了具体要开发的类目了,但是还是不确定这个类目是否符合市场需求,需要再通过大数据进行评估,以确认是否正式立项。大数据筛选主要确认几个问题:

  因为海外仓发货模式的特点,所以海外仓的产品是需要确认以上这三个问题的,国内直发的,有些点可以直接忽略,毕竟国内直发的反应速度快,及时入场,及时撤离就没啥问题。

  这个步骤主要是调研产品的具体情况,以及针对具体产品在消费者使用过程中有什么痛点,需要改进的,做这一步的主要目的是找出痛点,然后对这些痛点进行优化,从而推出比竞争对手更加优质的升级款产品,具体如下:

  1、竞争对手调研。这个环节主要调研目前的竞争对手的情况,包括数量、价格等,Amazon平台主要是调研跟自己产品相似性最高的前一二十个竞争对手,eBay平台通过terapeak就可以调研

  2、竞品调研。竞品调研主要是针对具体的产品进行调查,要分析不同产品的区别以及卖点,这个环节只能一个个竞品listing进行分析。

  3、痛点分析。主要分析目前市场在售的产品中,消费者反馈的主要有哪些问题,然后针对这些问题后期可以进行优化改进,并推出升级版。这个环节也只能通过单个产品查看差评的评论进行分析。

  4、价格核算。前面几个环节评估完,确定产品是OK的,之后最重要的就是价格核算了,因为任何平台都有一定价格导向性的,虽然Amazon不是拼价格的平台,但同样水平的产品,价格也是有一定优势的。

  价格核算我相信大家都知道怎么核算,只要确认跟同类产品价格具备一定优势,刚开始的时候就比较容易起量,如果价格差不多,那就得靠运营跟广告投入,或者产品更优质才能占领市场。

  1、寻找合适的供应商并打样确认。除非是完全新的产品,不然都会有合作的供应商,只要把确认优化的产品跟供应商进行沟通,并打样确认即可;

  2、产品生产。打样确认产品可以生产,就要给工厂下订单进行生产,在刚开始的时候,不建议一下子备太多的货,一般都是先备一小部分进行试销,确认销量OK之后再批量生产;

  3、质量QC。产品生产后一定要进行质量QC,以免供应商生产的产品存在一定的质量问题,不然就是无止境的售后,并且会导致这款产品开发失败。

  海外仓的产品一般都是通过海运的方式居多,那么在前期测款的时候,为了快速测款或者卖起了后快速补货,可以通过空运或者海运快船的方式快速补货,等库存稳定后,再通过普通海运按月度或者季度做补货计划,不断补充库存。

  一般情况下,海运的货是要提前3个月做备货计划的,工厂生产要时间,海运要时间,还要考虑一些不稳定因素等等。

  最后提醒下,做海外仓发货,产品的SKU数量不宜过多,只要保留20%的热销SKU即可,其他80%的SKU基本上都可以砍掉,不然海外仓的库存会把你压的喘不过气。

  以上就是海外仓发货模式选品的一些主要思路了,没有做过海外仓发货的,可以参考下,如果有做过海外仓发货的,可以在评论区一起交流下经验,我这边也会把更新优化。


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