国内的【代理制】社交电商平台很明显的开始在走下坡道路，如果没有任何微商团队长资源，想起盘这件事情是比较困难的。

　　当然了，专注国内的模式其实每个平台并无多大差异，尤其是在产品层面，你有我也有，自然就得陷入比价的局面了。

　　我今年有机会短暂的带过一个刚起盘的跨境社交电商平台，直属部门超过20人，月交易额才200万左右。

　　目前我所知道的跨境社交电商平台不超过10个，比如HIC嗨橙、西拼、ATB鲸誉等，头部的就是ABM单创，前环球捕手（斑马会员）的核心成员参与创办的平台。

　　这些跨境社交电商平台目前商品的SKU不算多，主要还是推广自己的代理商品，因为毛利高，能支撑代理分销。

　　自己在海外成立一家公司或者收购一家有时间年份的公司方便宣传，然后找一家还未完全电商化的老品牌，直接合作谈贴牌。

　　这种好处就是可以天然的利用产品本身的品牌、产地等资源进行宣传背书，当然风险就是一般品牌会要求平台吃货或全年保量。

　　还有其他的平台，会分成初级经销商，中级经销商和高级经销商三个等级，收费方式也从5000到6万8不等。

　　当然，这种会员费可比国内的100、200就高多，比如你发展一个代理是99800，那你的提成至少会有一半。

　　之前我们说过，做国内的社交电商平台，因为商品同质化比较严重，所以利润、销售都有一定难度，但跨境社交电商平台在这方面稍微有一些优势。

　　某平台一款6瓶装的红酒卖到7600元，可想而知平台的利润空间有多少了，自然对于代理来说，就有足够的推广动力。

　　去年我和一个国际大牌的美妆产品工作室负责人聊过，他们做了同款材质的产品，六件套的供货价只要39元，关键他还有利润。

　　关于商品层面还有另外一个问题，就是许多平台目标是立志把自己做成一个品牌管理集团，直白点就是海外产品在国内的独家代理也可以叫渠道品牌。

　　首先是快递包材等成本比较高，比如一款99元的产品如果发货到新疆，硬成本可能就是40多块钱，导致代理佣金结算上出现争议。

　　其次是跨境商品需要身份证等信息校验，海关审核比较麻烦，经常会有发货不及时、购物不成功的情况。

　　但是跨境社交电商模式的代理门槛实在是太高了，虽然有299的门槛，但想要升级到SVIP或者更高级别的代理，就需要消费更多。

　　但这2000的提成不是3万+2千，而是从3万里面扣2000，这2000你是可以提现的，剩下的2万8你需要继续招募代理或者卖货进行抵扣。

　　国内的社交电商如果不这么玩，应该99%以上都会死，只是大家都在以会员费、佣金代缴等方式来进行规避。

　　但是跨境社交电商平台有个特别的地方，就是他们的公司主体是海外的，目前主要都是澳大利亚的公司。

　　当前主流的跨境社交电商平台，几乎都在澳洲新西兰，包括产品。是产品资源丰富？还是有特殊规避风险？