随着跨境电商被推向外贸行业的,越来越多的人都选择了跨境电商这一行业。那么问题来了,0基础小白做跨境电商靠谱吗?想要成功,0基础小白究竟该如何做?今天小编就来为大家解答一下。
跨境电商作为一种外贸新业态,得益于疫情的影响、政策的利好以及国家给予的充分鼓励和重视,市场规模一直在不断的扩大,所以它的前景可以用4个字总结:未来可期。这对于想要创业的人来说,无疑是个很好的机会。90后小朱就是抓住了这个机会,只用了一年的时间,就成功的变成了一名日出千单的跨境电商老板,要知道在此之前他只是一名每天敲代码的程序员,对于跨境电商知之甚少。由此可见,0基础小白做跨境电商也是靠谱的。
做跨境电商一般有两种运营模式,一是独立站交易模式,二是跨境电商平台交易模式,两种模式都不冲突,并且可以互相引流。做独立站是一个企业做大做强必不可少的,但对于0基础小白来说,个人来说建议先从跨境电商平台开始做起,不仅运营成本相对较低,并且入门简单方便,容易操作。
目前主流的跨境电商平台为亚马逊eBay、wish、速卖通、Shopee,这几个平台各有各的特点,规则也各不相同:
1)亚马逊:全球最大的跨境电商平台,主要针对欧美市场,知名度很高,是许多跨境卖家的首选。但它的交易过程严谨、手续复杂,还有很多规则限制,所以对卖家的要求比较高,更适合大品牌卖家。
2)eBay:老牌的欧美购物网站,平台流量很稳定,销售模式也比较多样化,但是它的后台不易操作、付款方式也较为单一,且因其更看重买家的销售体验,所以对于卖家的产品质量以及售后服务要求非常严格,更适合那些比较成熟的卖家。
3)Wish:业内有名的跨境电商平台。相比于其他跨境平台,Wish的购买、运营模式更加简单快捷,但是同样的Wish这个平台的价格竞争非常激烈,所以相对来说它更适合企业型的公司。
4)速卖通:阿里系列的平台产品、全球最活跃的跨境电商平台之一,全中文页面,容错性相对较高。但其主打低价策略,再加上入驻门槛过低,所以平台内部的同质化竞争相对比较激烈,对于0基础小白来说不是很友好。
5)Shopee:东南亚的头部平台。入驻门槛低,且前三个月不仅不用交佣金,平台还会给卖家提供一系列的扶持,试错成本很低。平台的规则也很简单易懂,竞争也不算激烈,机会多多,就算你是0基础的小白也能轻松上手~
综上所述,我个人觉得Shopee是最适合0基础小白的跨境电商平台,小朱选择的就是Shopee,而他也用成绩证明了自己的选择。辞职1年,单量从0走到900单,大促当天单量暴涨至450%,小朱作为一个0基础的小白实现了东南亚的爆单梦。
选品是跨境电商业务中非常重要的一环,也是影响产品销量的主要因素。因此,在选择好平台后,我们一定要确定自己是卖食品、电子产品、装饰、衣服还是其他产品。你可以随意选择,但建议选择的商品生命周期至少要在一年以上,易于后续的产品升级;其次要符合当下的潮流趋势,这样才能够快速的提升你的销量。
在Shopee,卖家可以从Shopee卖家学习中心、公众号等地分享的当地市场资讯以及Shopee前端综合了所有小类目数据的实时热搜排行榜中查询信息,找出适合自己运营的产品。
另外,你选择的产品关键词月搜索量最好要超过10万+,还要保证你的货源优势,供货稳定、成本低、产品受欢迎,这样你才会有较大的的利润空间。
我上面所提到的小朱就是这么操作的,目前他已经开了6个店铺,每个店铺都是按照当地市场的风格进行的选品,并没有简单的一店复制。货源也都是本地网供拿货,目前已经有好几家稳定的供应商,所以他的店铺每日的出单都很稳定。
物流运输是决定跨境电商成功的关键之一。现在不少海外买家对物流运输体验要求都很高,不少买家都希望商品能在3天内快速到货,因此对于个人跨境电商来说,物流很重要。Shopee平台有自建的物流体系,简称SLS。SLS实际上是一个中转仓的模式,卖家发货后的清关、尾程配送等事宜都由Shopee平台接手,中间所产生的费用均由平台垫付,大大降低了卖家的物流成本以及人工成本。此外,SLS利用空运和陆运海提高了运输时效性,可以在一定程度上帮助卖家提高口碑。
据Apptopia发布的数据显示,Shopee是2021年全球下载量最高的购物应用,下载量达到2.03亿,在购物类应用中排名第一。且Shopee的市场已从东南亚扩展至拉美及欧洲,并在拉美占据了一定市场份额。据data.ai数据显示,2021年第四季度及全年,Shopee在巴西购物类App中,总下载量及用户使用总时长位居第一,平均月活跃用户数位居第二。由此可见Shopee平台自带流量,我们只要利用好它带来的红利,就不愁店铺的流量。
譬如卖家可以根据Shopee搜索框的热搜词来了解目前热度情况,或者根据相关次条来进行Listing的优化也可以为更好的选品做准备;Shopee平台会不定期的推出活动,卖家可以积极提报活动,用单款产品拉动店铺里其他产品的销量;在Shopee APP上进行同类目热门卖家搜索,follow该卖家及该卖家粉丝,两步同时进行会提高被回粉的几率,增加曝光的同时获取部分免费的流量等。此外,卖家还可以在INS、Facebook等社交网站上做好布局,然后引流到店铺。
当然了,我们也可以选择投放广告,也就是买流量。譬如小朱,他也是先投放广告,等后续流量上来了,然后慢慢减少花费,广告就主要用于测款。小朱认为广告并不是万能的,选品才更重要:“要把选好品放在第一位,之后再做广告,广告只是为了曝光,产品不行再怎么曝光也难以打动消费者。”广告应该作为一个秘密武器,在大促的时候强势引流,单量飙升。
入驻Shopee之后,Shopee会有专门的客户经理,他不仅会帮助卖家快速熟悉平台规则,还会手把手教卖家如何运营店铺,帮助卖家解决经营中遇到的问题,所以就算你是0基础的小白卖家也没关系~
好啦,看到这里,想必大家对于0基础小白做跨境电商靠谱吗这个问题已经有所答案了吧!其实做什么事情都没有靠不靠谱一说,只要你认真却努力且抓住每一个机会,就一定会得到回报 。就像小朱一样,如果他没有毅然决然的从互联网辞职,那他现在也不会当上自己的老板。Shopee是目前0基础卖家跨入跨境电商行业最好的一个机会,如果你能抓住,说不定下一个财富自由的就是你!
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