【哔哥哔特导读】近期，不少电镀、五金以及连接器厂商都向客户发出了调价联络函。连接器及上游供应链所给出的产品单价涨幅，约为10%—15%左右。面对这种局面，如何化被动为主动?

　　近期，不少电镀、五金以及连接器厂商都向客户发出了调价联络函。在这些联络函里，大家给出的涨价理由比较统一：原材料价格波动。从目前流传的一些图片来看，连接器及上游供应链所给出的产品单价涨幅，约为10%—15%左右。

　　实际上，这样的变化并非无迹可寻。早在2021年初，因疫情影响、国际关系变化以及供需共振等多方面原因，连接器行业原材料就曾一度飙升，给电子元器件厂商造成了不小的冲击，不少企业也纷纷发出涨价函。

　　此次原材料价格的上涨，与上一次的大规模上涨的背后原因非常接近。在过去一段时间里，黄金价格就已受到多种宏观经济因素如通货膨胀预期、货币政策以及地缘等因素的影响而持续波动。

　　铜的价格则是早在今年年初，就已有专家给出预测：“供需双重推动，铜价未来2年还会再涨75%左右!”。在当时，《国际线缆与链接》记者也汇总整理多家权威机构给出的预测：花旗银行就认为，2025年铜价将被推至15000美元/吨;高盛也表示，2024年精炼铜市场将出现53.4万吨缺口。

　　近期的铜价变化，似乎也印证着这一说法。3月中旬，国内现货铜价突然拉涨，一度达到73000元/吨，并在此后一直维持着高位震荡的走势。铜价的上涨，目前业内广泛认为的原因，除了美联储的降息周期之外，主要来自以下两个方面。

　　一是原材料的减产，早前，多家头部铜矿企业都曾宣布，将会削减铜产量。国内铜冶炼企业也传出了减产的消息;二是伴随着低空经济、新能源、高速服务器等概念的提出，铜的应用需求也被进一步拉升。两方面的原因综合，带来了供需错配的局面，也就造成了铜价的上涨。

　　一边是不断涨价的上游，一边则是需求不断增长的下游，对于夹在中间的连接器行业，再熟悉不过了。价格的周期性上涨，已然是这个行业的一条铁律。但想要在其中寻找解决之法，绝非易事。

　　从短期的角度来看，此时应迅速加强对市场动态的监测和分析，及时获取金属价格的实时信息并进行价格调整，从而做到对市场变化的快速响应，似乎是一个不错的解决办法。然而，对于业界来说，涨价联络函这样的简单途径，却面临着重重的阻力。

　　此前在与诸多企业的沟通过程中，我们就发现，这种举措要视客户的具体配合度而定，客户不一定会照单全收，甚至有可能会面临客户流失的巨大风险。再加上人工成本和原料成本的叠加，很多时候这样的涨价，最终都是被这条供应链的中游默默消化了。

　　但如果把时间线拉长，其实并非没有解决方法。比如说通过金融工具进行风险对冲，使用期货合约来锁定未来的原材料价格就是一个可行之策。这不仅可以为厂商提供价格保护，还能够在一定程度上预测和控制成本。

　　有一句老话说得非常好：“打铁还需自身硬”。如何及时地把成本优势，转化为技术优势，既是新质生产力的要求，也是摆脱涨价困局的手段。

　　在2021年的涨价潮中，有不少受访的业内人士就曾经表达类似的观点。长江连接器有限公司总经理何雪平提出要增加生产的自动化程度以及模具的产能，以此提升价格的竞争力。

　　在当时，深圳市步步精科技有限公司总经理李建浦也表示，在这种局面下想要稳住市场，还是需要靠产品本身的技术和专利的高附加值。

　　总而言之，提高生产效率和优化生产流程，同时加强与下游客户的关系，通过提供更加个性化和高附加值的产品来提升定价能力，也是应对原材料涨价的有效策略。

　　宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井。如何提前做好规划布局，加强对市场供需和价格变化的预警能力，及时应对风险，依然是当前值得企业思考的重要问题。